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              视频:热衷太阳能运动追踪器和人工智能,这位资深开发者竟成功投资了40多个硬件创业项目

              2019-04-04 15:58:08 来源:EEFOCUS
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              序言:《科技观》这个系列,十分六合彩将全球硬件开发者的一些创新项目和想法,对电子科技的进步产生重要影响的那些人和事,以及前沿科技趋势,通过视频的方式展示给国内的工程师朋友们,希望通过这些观点碰撞,事件梳理,让我们感受到科技的力量和温度。

               

              本期内容来自我们跟一位资深硬件开发者,同时也是一个技术孵化公司负责人的对话,他成功物色和孵化过40多家公司,成功IPO或被收购,让我们看看他对硬件设计的热爱,和对硬件创业的一些经验和教训。

               

              Sophi Kravitz:我是来自Hackaday的Sophi Kravitz,我现在在加利福尼亚帕萨迪纳的IdeaLab,这位是2018年Hackaday超级会议主题演讲者Bill Gross。

              比尔,这是一个非常有趣的地方,你能跟我们介绍下这里吗?

              Bill Gross:我们是一个技术孵化公司,而且我们是一个初创工作室。

              我们许多事情都要从头开始,我们集思广益,寻找那些需要用技术来解决的问题。当我们想出一些我们认为有前景的创意时我们就会先进行原型设计。当我们认为这个想法已经可以转变成一家公司时,我们就把它从母公司拆分出去形成一家新公司。

              我们需要招募团队,投入资本,开创公司然后帮助它成长,母公司通常会在这里1到2年甚至5年或10年之间,因为我们要帮助这个新公司发展壮大。

               

               

               

               


              Sophi Kravitz:这些创意都是你的吗?

              Bill Gross:主要是我的创意,我会说95%是我的创意,但是我们也在全世界收集好的创意。

              有些人会有一些好想法,我也会帮助他们组建公司,帮助筹集资金。我对产生创意很有激情,但我们也欢迎公司里其他人提供创意。

              Sophi Kravitz:你最热衷的事情是什么。

              Bill Gross:我对太阳能,可再生能源非常感兴趣,我对改变运输方式,使运输更有效率,减少碳排放,可以让人们的生活更简单、省钱、更有效率的东西感兴趣,我也很喜欢人工智能应用,因为人工智能可以使人们的生活更安全,更幸福。

              Sophi Kravitz:大约一个星期前我就在这里,我看到一个太阳能电池板的运动追踪器,亚历克斯跟我说这是你以前设想过的原型。

              Bill Gross:是的,我们觉得太阳能将改变地球,这只是一个我们多快能实现它的问题。

              太阳能已经对我们产生了巨大的影响,但如果我们能跟踪太阳能我们就有可能让太阳能发挥更大的作用。因为地球正在转动,太阳在天空中总是处于不同的位置,如果你可以使太阳能电池板总是垂直面向太阳的方向,那么太阳能利用率可以提高40%到2倍。

              问题是这样做要花钱。

              我们想出了具有成本效益且简单的太阳能跟踪器,它的成本比固定太阳能电池板仅仅高出百分之几,但能得到40%的电量增加。我们有一家叫Edison的公司专注于项目。

              Sophi Kravitz:还有什么其他是你感兴趣的。

              Bill Gross:我现在对超小型机动载具感兴趣。显然踏板车现在很流行,它们很有趣但不太划算。很多地方用不到它们,它们只能在南加州等人口密集并且气候良好的地区有用。

              要想让踏板车产生经济效益的话每平方公里需要10000人,而美国的大部分地区,包括世界上大部分地区是每平方公里4000人。

              我们正在研究一些可能实现的新创意。我们还没有研究出来,但我们正在研究,希望能形成一个公司,然后我们将在超小型机动载具领域占有一席之地。

              Sophi Kravitz:你从哪里得到原型产品的?

              Bill Gross:就在这里,我们正在与Supplyframe合作,Supplyframe是这个创意的投资者之一。

              我们正在实验室开发原型,我们在Supplyframe的团队取得了巨大的成功,我们集思广益,进行快速原型制作,制作模型,我们对此感到非常兴奋。

              Sophi Kravitz:太棒了,有人骑过吗?

              Bill Gross:还没有,这个产品仍处于早期阶段,仍然在设计中,但我们非常兴奋,我们希望到年底我们将可以出来成品。

              Sophi Kravitz:在年底的时候,还有两个月。

              Bill Gross:我的意思不是说年底之前就可以把成品投放到城市中,而是在年底之前可以出成品。

              Sophi Kravitz:两个月好像永远那样漫长。我听说你能非常快地把创意变成原型,有人跟我说了一个你在网站上卖玩具的故事。

              Bill Gross:我们总是试图用最少量的工作来测试我们的创意。

              我们的创业理念是,你先有一个假设,然后你想要对它进行测试,最好是在一行代码都不写,不做出产品的情况下测试,你可以建立一个网站,在网站上销售你的创意,发布它。如果有人来并且感兴趣那你可以说很抱歉我还没有做出来,但如果你感兴趣的话我就会去做。

              我们很喜欢这样的测试,这样可以帮助我们快速得到答案。最困难的是获得产品需求以及对产品需求的理解。显然你必须交付你的产品,这可能是最难的事情。但是很多时候你可能会做错,而且你总是需要不断尝试才能做对。但是如果你能在不花什么成本的情况下进行尝试那就非常好,我们会尝试这样做。

              我们听过一个故事,一个案例研究。我们最早的成功事迹是CarsDirect,这是我们1998年的经典之作,我那时打算买车,然后去了格伦代尔的汽车商场买车。经销商带我转了一圈,问我想要什么车,他说你不能要这种颜色,你不需要那些功能。他试图向我推销某些车子,但我知道我想要什么,这个买车体验很不好。

              当然,每个人都有过几乎这样的经历,现在情况在变好但是仍然非常糟糕。

              我在想为什么你不能去网站在线买车。按照你想要的方式进行选择,价格透明地显示,你支付首付款,然后汽车就出现在屏幕上,你支付余款,这个车就是你的了。而且我不怕等待,我想买我想要的车,我不想要到处乱看。我当时就有了这个创意,但我们应该如何测试它,我们如何知道是否能成功。每个人都说比尔你可能是唯一一个想要这样做的人,大多数人都愿意去经销店买车。我想会有跟我一样的人想要这样买车。

              我们建立了一个名为CarsDirect的网站,你可以在那里选择一辆你心仪的车,然后我们将负责交付给你。但是我们对这个业务的准备不足,我们建立了网站,这样无论你输入什么,我们都会去蒙罗维亚汽车购物中心买来车然后开车送给你,但是从外部看起来这一切都是在后台发生的。

              我们最终花了90天左右把网站建好,并做好各种准备工作,在一个星期四晚上发布了这个网站,然后在第二天早上,当我过来时,我问这个网站现在怎么样,他们说昨晚卖了四辆车。

              我说马上把这个网站关闭掉,我们会在这些车上赔钱,因为我们要在零售店购买然后用开票价卖出,每辆车会损失50美元。
                
              但是我们了解到的是,人们愿意花4000美元订金订下他们想要的汽车,然后让我们交付给他们。

              现在我们更了解成功建立一家公司需要什么了,我们必须获得供需链,配置好网站,打好必要的关系以及规划好成本。

              现在我们知道人们愿意为此付钱,有四个人愿意用信用卡付我们一千美元订金,这个生意可以做下去。
               
              我们找到了不花多少钱就证明一个创意是否可行的终极方法,我们现在能够去筹集资金了,因为我们已经证明了客户有需求。

              我们也会尝试与其它公司合作。

               

               
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